Rękawice z zawieszkami do sklepu i marketu - jak zarabiać na półce, a nie na obsłudze

Klient podchodzi do regału z rękawicami i pyta: „Które do ogrodu?”, „Jaki rozmiar?”, „Ile kosztuje jedna para?”. Jeśli każda taka sprzedaż wymaga kilku minut rozmowy, problemem nie musi być sam asortyment. Często problemem jest sposób, w jaki rękawice są przygotowane do sprzedaży detalicznej.

Rękawice z zawieszką i etykietą EAN są gotowe do powieszenia na haku lub stojaku i do zeskanowania przy kasie. To prostszy format dla sklepu, marketu budowlanego i centrum ogrodniczego niż towar przeznaczony głównie do zużycia wewnętrznego w firmie.

1) Co daje zawieszka z EAN w sprzedaży detalicznej

Zawieszka porządkuje ekspozycję i daje stałe miejsce na oznaczenie produktu. Kod EAN ułatwia obsługę przy kasie, a rękawice można od razu zawiesić na ekspozytorze bez przepakowywania ich przed wyłożeniem.

To nie oznacza, że klient nigdy nie poprosi o pomoc. Dobrze ułożona ekspozycja ogranicza jednak część pytań, bo modele można ustawić obok siebie według zastosowania, rozmiaru albo sezonu.

2) Jaki zestaw modeli ma sens na początek

Przy pierwszym zatowarowaniu lepiej pokryć kilka różnych potrzeb niż wypełnić cały stojak jednym modelem. W aktualnej kategorii rękawic z zawieszkami są między innymi:

• PETRAX i PETRAX DOUBLE - rękawice powlekane do prac ogólnych,
• NATURE TOUCH, Green Touch i Creatron - modele do lekkich prac i sprzedaży ogrodniczej,
• WINFINE oraz PETRAX Winter - warianty ocieplane,
• IRIS - rękawice damskie w mniejszym rozmiarze,
• FAMILIY - rękawice dziecięce do prostych prac ogrodowych.

Taki przekrój pozwala sprawdzić, na co reagują klienci konkretnego punktu. Po kilku tygodniach łatwiej uzupełniać te modele, które faktycznie schodzą, zamiast zgadywać proporcje przy pierwszym zamówieniu.

3) Stojak podłogowy czy ekspozytor przy kasie

Wampirki.eu oferuje do tej grupy produktów dopasowane systemy ekspozycji. Dostępne są większe stojaki podłogowe oraz kompaktowe ekspozytory nablatowe. Ten drugi format ma sens tam, gdzie rękawice mają być dodatkiem do głównego asortymentu, a nie osobnym działem sklepu.

Ekspozytor można również wypożyczyć. Szczegóły są na stronie systemu ekspozycji rękawic.

4) Jak policzyć startowe zatowarowanie

Przed pierwszym zamówieniem wystarczą cztery informacje:

1. ile miejsca jest dostępne na ladzie, ścianie albo stojaku,
2. czy klientami są głównie ogrodnicy, budowlańcy, majsterkowicze czy osoby kupujące rękawice sezonowo,
3. jakie rozmiary sprzedają się już w innych rękawicach w sklepie,
4. jak często można uzupełniać towar.

W obecnej ofercie kategorii modele z zawieszką występują w opakowaniach po 12 par. To pozwala testować kilka różnych pozycji bez kupowania od razu dużego worka jednego modelu.

5) Rękawice na sprzedaż i rękawice do własnej ekipy to dwa różne zakupy

Rękawice z zawieszką są przygotowane pod ekspozycję i sprzedaż pojedynczych par. Worek 600 par wampirek jest innym formatem: służy przede wszystkim firmom, które zużywają rękawice regularnie i kupują zapas dla własnych pracowników.

Jeśli sklep kupuje oba formaty, dobrze prowadzić je jako osobne pozycje magazynowe. Dzięki temu cena detaliczna rękawicy z zawieszką nie miesza się z kosztem rękawic kupowanych do własnego zużycia.

6) Pro tip BHP: zawieszka pomaga sprzedać, ale nie określa poziomu ochrony

Kod EAN, estetyczna ekspozycja i czytelny model ułatwiają zakup, ale nie zastępują informacji o właściwościach ochronnych konkretnej rękawicy. Jeśli klient potrzebuje ochrony przed określonym zagrożeniem, dobór powinien wynikać z parametrów i potwierdzonych norm danego modelu, a nie z wyglądu rękawicy albo miejsca, w którym wisi na stojaku.